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抖音直播电商走向“货带人”,最近平台都在卯着劲地拼直播。“货带人”就是平台和商家的红利期。主播卖货大多是个体户,即使是罗永浩这样的公司运作,也是奔着赚快钱来的,能给抖音投的广告非常有限。从商家的角度,“人带货”同样不可持续。现在平台都在导向商家自播,同时扶持“雇佣成本”更低的腰部主播,让不可控的“人带货”,走向探索稳定运营的“货带人”。
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而直播与教育结合的效果也是显而易见的好,通过低价、免费直播课,可以轻松地触达更多新学员,进而提高向正价课的转化。有没有办法平? 直播门槛与付费转化率,让老师们在做低价、免费直播引流时,又保持平台课程的“价值感”,为后期的转化做铺垫呢?此外,老师也可以发动推广员分享直播,保证直播曝光度。灵活结合以上5步骤,教培机构就可以玩转直播带货,为一次直播赋予更多变现能力。
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